Отрасль остаётся рынком микрокоманд: более трети агентств имеют выручку менее 30 млн рублей, фрилансеры и новички сбивают цены на типовые сайты. При росте оборотов на 26% почти у четверти агентств выручка упала — нижний ценовой сегмент перенасыщен, и конкурировать по цене почти невозможно.
Веб-разработка остаётся рынком микрокоманд: более трети агентств имеют выручку менее 30 миллионов рублей. Низкий порог входа позволяет фрилансерам и новичкам быстро выходить на рынок и сбивать цены на типовые сайты. В результате ценовая конкуренция в нижнем сегменте становится почти невозможной. Общий рост оборотов на 26% за 2025 год распределяется неравномерно: почти половина агентств нарастила выручку, а у четверти она упала. Перенасыщение типового сегмента вынуждает компании демпинговать и терять маржу. Побеждают те, кто уходит в нишу, регулярную поддержку и экспертное позиционирование. Конкурировать по цене с микрокомандами бессмысленно.
Выбрать 1–2 ниши и накопить отраслевые кейсы, чтобы не конкурировать по цене с универсалами. Сделать регулярную поддержку базой дохода, а проекты — точкой входа. Поднять чек за счёт аналитики, интеграций и ответственности за заявки клиента. Отказаться от низкомаржинальных типовых заказов и зафиксировать минимальный порог проекта.