Зарплаты контент-специалистов выросли на 24–67%, а компании на УСН с доходом выше 60 млн ₽ стали плательщиками НДС; при сохранении старых тарифов маржа пакетного ведения сокращается.
Что происходит. Зарплаты SMM-специалистов и контент-менеджеров в 2024 году выросли в диапазоне от 24 до 67 процентов в зависимости от уровня и региона. Одновременно компании на упрощённой системе налогообложения с годовым доходом выше 60 миллионов рублей с 2025 года стали плательщиками НДС. Для агентств и фрилансеров, работающих по пакетной модели, это означает рост прямых затрат на сотрудников и налоговую нагрузку при тех же ценах. Клиенты при этом не готовы автоматически увеличивать бюджеты, а конкуренция продолжает давить на прайс. В результате маржа пакетного ведения аккаунтов снижается, особенно в стандартных предложениях с продакшеном и модерацией внутри фиксированной стоимости. Предпринимательский смысл: пакетный SMM становится рискованной моделью, если в ценообразовании не учтены налоговые изменения и удорожание труда. Бизнесу необходимо пересматривать тарифы, сокращать ручные операции и переходить к более предсказуемой экономике проекта.
Пересмотреть состав пакетов и вынести НДС в отдельную строку, чтобы не терять маржу за счёт налоговой нагрузки. Автоматизировать модерацию, отчётность и подбор контента с помощью ИИ, снижая зависимость от дорогих исполнителей. Переходить от фиксированных пакетов к гибридным моделям с базовым сопровождением и отдельной оплатой продакшена. Сфокусироваться на нишевых проектах, где клиенты готовы платить за измеримый результат и сложный контент.