После всплеска импортозамещения рост рынка снизился с 26,3% в 2024 году до 12,7–16,1% в 2025 году. Заказчики переходят от срочной замены иностранных решений к взвешенному выбору архитектуры, усиливается ценовая конкуренция и давление на маржинальность.
После резкого всплеска импортозамещения российский рынок информационной безопасности переходит к более зрелой модели роста. Темп увеличения рынка снижается с 26,3% по итогам 2024 года до прогнозных 12,7–16,1% в 2025 году. Заказчики больше не стремятся быстро заменить иностранные решения, а взвешенно выбирают целевую архитектуру и приоритизируют проекты по реальному риску. Усиливается ценовая конкуренция между отечественными вендорами, которые уже заняли основные ниши. Давление на маржинальность растет, а рост за счет простого замещения исчерпывается. Компании начинают оптимизировать уже построенные системы и искать экономически обоснованные сервисные модели. Это ограничивает прежний импульс роста у поставщиков, ориентированных только на разовые лицензионные продажи.
Поставщики могут смещать портфель в управляемые сервисы, подписки и аутсорсинг ИБ, чтобы получать повторяющуюся выручку. Вендоры могут усиливать платформенные решения, объединяющие несколько функций и снижающие совокупную стоимость владения. Интеграторам выгодно развивать услуги аудита и оптимизации уже внедренных СЗИ. Риски: замедление притока новых клиентов и рост ценовой конкуренции на зрелом рынке.